Apa Penyebab Pendekatan Pemasaran Anda Gagal? Mengapa Bisa Terjadi?

 

Salah satu aspek terpenting dari strategi pemasaran yang sukses adalah melakukan percobaan dan kesalahan secara teratur untuk menentukan strategi mana yang terbaik.

Pemasar telah menggunakan berbagai pesan dan media untuk menjangkau pelanggan akhir mereka sejauh ini. Namun, klien dapat menafsirkan pesan dengan cara yang sama sekali lain. Di sinilah penerapan strategi pemasaran menjadi rumit.

Banyak pelaku bisnis membuat kesalahan dengan memperumit upaya fundamental mereka. Tujuan perusahaan mana pun sangatlah mudah, yaitu membuat produk mereka bermanfaat sekaligus memastikan profitabilitas perusahaan. 

Pemasar menjadi lebih rabun dan membuat taktik mereka lebih berbelit-belit daripada berfokus pada apa yang paling penting (dan karena persaingan yang terus meningkat).

Dalam olahraga golf, atau bahkan biliar, lawan terbesar Anda adalah Anda sendiri, bukan orang lain. Terserah Anda untuk memecahkan rekor Anda sendiri. Mari kita lihat alasan utama mengapa pendekatan pemasaran Anda bisa gagal.

1. Anda tahu siapa saja yang harus bersaing, tetapi tidak tahu bagaimana caranya bersaing 

Banyak perusahaan mapan di seluruh dunia mencoba melebarkan sayap atau ekspansi bisnis mereka seluas mungkin dan menyusup ke pasar sebanyak mungkin. Akibatnya, ada segerombolan perusahaan yang berjuang tanpa banyak inovasi. Bisnis ini tahu ke mana mereka ingin pergi, tetapi mereka tidak tahu bagaimana menuju ke sana.

Pertimbangkan Apple di pasar laptop dan Samsung di pasar smartphone. Bisnis ini menginvestasikan sebagian dari sumber daya mereka dalam memperluas jangkauan mereka. Mereka tidak, bagaimanapun, berpartisipasi dalam permainan penetrasi. 

Mereka menemukan cara untuk bersaing dengan meluncurkan produk yang lebih baik dan lebih baik lagi di pasar, yaitu produk yang menggunakan teknologi mutakhir dan memberi mereka peluang terbaik untuk berhasil di area tersebut.

Semua organisasi dan perusahaan bercita-cita untuk menjadi yang teratas, tetapi untuk mencapainya harus mengambil alih posisi terdepan, perusahaan tempat kedua, atau bahkan perusahaan tempat ketiga. 

Alih-alih terburu-buru mencoba membuat nama untuk diri mereka sendiri di mana pun mereka bisa, pemasar harus meluangkan waktu dan mempertimbangkan bagaimana mereka akan mencapai puncak.

Jika sebuah perusahaan yakin dengan rencananya, maka mengalahkannya sangatlah sulit karena perusahaan seperti itu siap untuk berperang dengan siapapun lawan mereka.

2. Dengan tidak menjadi berharga bagi klien 

Poin sebelumnya berfokus pada pengembangan strategi untuk bersaing dengan pesaing terdekat Anda, sehingga Anda tahu bagaimana menjadi yang teratas. Konsep ini menekankan pentingnya pelanggan Anda. Dan mengapa pendekatan pemasaran Anda bisa gagal jika Anda tidak menghargai klien Anda secara setara.

Seorang pelanggan membeli barang Anda, atau produk lain di bawah langit biru yang besar, hanya untuk satu alasan, yaitu dia ingin menggunakannya. Itu saja. 

Akibatnya, sebuah perusahaan yang ingin mencegah strategi pemasarannya gagal harus mencari sebanyak mungkin peluang untuk membuat produk mereka bermanfaat.

Pertimbangkan perusahaan seperti Victorinox atau Kangaroo, yang awalnya kecil tetapi tumbuh menjadi besar seiring waktu karena kegunaan produk mereka. Pertimbangkan kebangkitan E-commerce, pasar yang berkembang hanya karena keinginan pelanggan untuk membeli dengan mudah.

Hanya berbicara dengan orang yang menggunakan produk Anda – pelanggan Anda – Anda dapat meningkatkan kegunaan produk Anda. Pendekatan pemasaran Anda tidak dapat gagal selama mereka berpartisipasi. 

Pelanggan Anda, yang Anda dengarkan, tiba-tiba akan muncul dengan ide-ide yang tidak dipertimbangkan oleh tim strategi pemasaran 100 orang Anda. Dan gagasan ini berpotensi meningkatkan kegunaan produk Anda hingga sepuluh kali lipat.

Semakin bermanfaat produk Anda, semakin besar daya tarik pasar yang dimilikinya.

3. Tempat dan waktu yang tepat 

Menunjuk orang lain adalah perilaku yang buruk. Jika Anda adalah orang yang sopan, saya tidak akan meminta Anda untuk menunjuk ke mana pun. Tapi ini bisnis, dan bukan pribadi. Dan dalam bisnis, berkali-kali Anda terus menuding orang lain. Saya ingin memiliki produk seperti perusahaan itu, saya ingin distribusi seperti perusahaan itu, saya ingin penjualan seperti perusahaan itu.

Tapi kemudian, apa yang salah atau hilang di perusahaan Anda?

Cara Anda menggunakan waktu dan sumber daya Anda sendiri sangat penting untuk keberhasilan strategi Anda. Akibatnya, jika waktu atau alokasi sumber daya tidak tepat, strategi pemasaran Anda bisa gagal. 

Berikut adalah beberapa contohnya:

a. Tidak memiliki pengetahuan pasar yang tepat – yang akan menyebabkan Anda memasarkan produk Anda sendiri pada waktu yang salah, atau lebih buruk lagi, menahan upaya pemasaran Anda meskipun waktunya tepat.

b. Kesiapan perusahaan – Berkali-kali dalam hidup, saya mengambil keputusan yang keras karena saya belum siap. Hal yang sama terjadi pada bisnis. Anda mungkin tidak siap secara finansial, atau operasional untuk mengambil tugas yang lebih besar.

c. Kompetisi – Seperti yang dibahas pada poin di atas, Anda tidak dapat menargetkan nomor 1 tanpa menargetkan nomor 2,3,4. Jika Anda langsung berencana untuk menggulingkan nomor 1, maka Anda akan menghabiskan sumber daya Anda dan Anda bahkan tidak akan mencapai posisi ke-3, apalagi yang pertama.

Contoh di atas menunjukkan pentingnya waktu yang optimal dan alokasi sumber daya dalam menghindari kegagalan strategi pemasaran. Ada sejumlah tindakan yang dapat dilakukan untuk memastikan efektivitas rencana pemasaran, dan hal itu akan saya bahas pada postingan artikel berikutnya.

Berbagi :