Persaingan Berdasarkan Lini Produk

Salah satu faktor utama yang membedakan antara merek, terutama ketika mereka berada di segmen konsumen tahan lama, FMCG atau ritel, adalah lini produk dan kedalaman produk dari merek mereka.

Seiring bertambahnya usia merek dan semakin dikenal, wajar jika mereka mencoba melayani banyak segmen, mencoba memanfaatkan ekuitas merek yang mereka miliki. Jadi mereka dapat memperluas jangkauan ke televisi misalnya, dan secara keseluruhan, merek apa pun dapat memperluas lini produknya.

Tetapi salah satu cara Anda dapat bereaksi terhadap persaingan langsung Anda adalah dengan menganalisis lini produk mereka. Di sinilah persaingan terjadi berdasarkan lini Produk.

Berikut adalah tiga jenis produk dalam lini produk di mana persaingan dapat terjadi.

1. Saya – juga produk – Begitu perusahaan papan atas meluncurkan produk, produk serupa segera hadir di pasar. Dan ini adalah produk saya juga. Produk-produk tersebut kemudian saling bersaing untuk merebut pangsa pasar.

Jadi jika Coca cola keluar dengan Diet Coke, Pepsi terlalu cepat keluar dengan Pepsi max. Ini adalah contoh sempurna dari persaingan yang terjadi antara produk reguler. Nah, karena produk reguler adalah salah satu produk yang paling banyak dikonsumsi, di sinilah persaingan paling ketat. 

Bahkan pergerakan kecil dari kompetisi dicatat dan ditanggapi untuk memastikan tidak ada kehilangan pangsa pasar.

2. Produk yang ditingkatkan – Produk yang ditingkatkan dapat meninggalkan pasar yang ada dan menarik basis pelanggan baru sama sekali. Namun, pada level ini, persaingan tidak akan terjadi di antara banyak pesaing, tetapi di antara sedikit.

Contohnya adalah ketika Apple meningkatkan OS dan perangkat kerasnya dari Iphone 3 ke Iphone 4 atau Iphone 5. Samsung juga meningkatkan lini produk galaksinya. Tapi sekarang persaingan hanya antara Iphone dan Samsung saja. 

Dimana dalam produk reguler, semua pemain di ponsel adalah pesaing, dalam produk yang ditingkatkan ini, persaingan lini produk hanya terjadi antara 2 perusahaan.

Dengan demikian, langkah untuk meningkatkan pangsa pasar, dan untuk berdiri tegak ketika ada persaingan lini produk, Anda selalu dapat meningkatkan produk yang ada. Perbaikan kecil juga dapat membuat perbedaan besar selama itu menjadi semakin ramah pelanggan.

3. Produk terobosan – Produk terobosan jauh lebih sedikit di setiap industri, dan mereka memiliki persaingan global daripada lokal. Persaingan pada tingkat ini hanya antara perusahaan papan atas, dan perusahaan tingkat menengah atau rendah tidak bersaing di tingkat lini produk terobosan.

Contoh produk terobosan adalah mobil autopilot oleh Tesla. Produk semacam itu belum diluncurkan, setidaknya di tingkat massal. Penjualannya lebih sedikit, tetapi persaingannya lebih sedikit dan pendapatannya juga lebih sedikit (bila dibandingkan dengan produk biasa – mobil bensin).

Namun, produk terobosannya adalah produk yang menyegel ekuitas merek perusahaan, benar-benar menyingkirkan persaingan, dan membantunya memasuki industri produk baru sama sekali.

Perusahaan yang memiliki sumber daya harus selalu mendorong R&D-nya untuk merencanakan dan mengimplementasikan produk-produk terobosan. Produk-produk ini, ketika berhasil, membawa Anda jauh ke depan dari persaingan. Dan tidak ada persaingan lini produk dalam hal ini.

Secara keseluruhan, berdasarkan produknya, persaingan lini produk meningkat atau menurun. Untuk perusahaan normal, yang memiliki lini produk terbatas, persaingannya berat karena ada perusahaan lain yang memiliki banyak produk yang berkontribusi terhadap pendapatan.

Untuk perusahaan yang memiliki lini produk yang solid (Microsoft), persaingan untuk setiap lini produk berbeda dan mereka harus memastikan bahwa mereka berada di depan persaingan di setiap lini produk secara terpisah. Inilah sebabnya mengapa mereka memiliki unit bisnis strategis yang mengelola lini produk yang berbeda.

Secara keseluruhan, strategi untuk menang ketika ada persaingan lini produk adalah sebagai berikut:

• Rencanakan produk yang dapat diterapkan untuk memperkuat lini produk dan bauran produk Anda.
• Bentuk beberapa unit bisnis strategis dengan beberapa manajer untuk mengembangkan setiap lini produk secara terpisah.

Cobalah, setiap saat, untuk membawa terobosan atau produk yang lebih baik di berbagai lini produk untuk menjadi yang terdepan dari pesaing reguler Anda.

Berbagi :