Pemilihan Target Pemasaran
Pemasaran massal, pemasaran terdiferensiasi, pemasaran terkonsentrasi, pemasaran khusus, apa persamaan dari semua istilah ini? Semua konsep ini melibatkan segmen yang akan ditargetkan oleh perusahaan Anda.
Ungkapan umum "target pasar" telah didengar oleh banyak dari kita dan itu merupakan konsep bisnis yang sangat penting. Tetapi berapa banyak dari kita yang benar-benar berhasil mengidentifikasi kelompok orang yang tepat kepada siapa kita harus menjual produk kita?
Atau kepada siapa kita harus mengarahkan upaya pemasaran kita? Untuk menetapkan target pasar Anda, dan untuk pemilihan target pasar, Anda harus melampaui pola pikir pelanggan Anda, kebiasaan membeli mereka, dan kebutuhan mereka.
Pemilihan target pasar adalah bagian dari strategi pemasaran dan melibatkan analisis dan diskusi mendalam hingga ke tingkat perusahaan. Pemilihan target pemasaran adalah komponen dari tiga elemen utama strategi – penargetan segmentasi dan penentuan posisi.
Titik awal dalam memilih target pasar Anda adalah dengan menyegmentasikan populasi dengan mendefinisikan secara jelas faktor-faktor segmentasi seperti ukuran segmen, tingkat pertumbuhan segmen, margin keuntungan, pesaing, saluran distribusi, strategi dan tujuan yang ingin dicapai perusahaan serta sumber daya yang dibutuhkan. .
Langkah kedua dalam memilih target pasar Anda terdiri dari melakukan analisis industri dari industri di mana perusahaan Anda beroperasi, dan mengidentifikasi pelanggan potensial di industri masing-masing.
Hanya setelah analisis industri, Anda akan menemukan sekelompok orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda. Dengan demikian, hasil analisis industri akan menjadi identifikasi segmen pasar primer.
Setelah mengumpulkan informasi yang cukup dari analisis industri (yang juga melibatkan pasar, pesaing dan pelanggan potensial yang luas), profil pelanggan harus diidentifikasi. Profil pelanggan ini akan melibatkan deskripsi mendalam termasuk wawasan geografis, demografis, psikografis, dan perilaku tentang pelanggan target Anda.
Cara terbaik untuk mengumpulkan data adalah dengan benar-benar berbicara dengan calon pelanggan dalam situasi non-penjualan. Dengan cara ini, Anda dapat yakin tentang seberapa asli data tersebut.
Pemilihan target pasar berjalan seiring dengan penyesuaian. Dengan memetakan kekhawatiran, kekhawatiran, dan kebutuhan pelanggan Anda, Anda akan dapat membentuk penawaran Anda sesuai dengan mereka.
Pertanyaan utama Anda seharusnya adalah “Apakah saya memecahkan masalah mereka?” dan menyelaraskan semua fungsi pemasaran, penjualan, dan sumber daya Anda untuk memberikan solusi bagi masalah mereka kepada pelanggan Anda.
Kustomisasi berdasarkan pemilihan target pasar mewakili jalur tercepat menuju pengembangan dan pertumbuhan perusahaan Anda. Target pasar yang ideal harus sesuai dengan tujuan dan misi perusahaan Anda, dan harus dapat diakses.
Target pasar tidak boleh penuh dengan pesaing, jika tidak Anda akan tersesat di tengah keramaian. Target pasar Anda harus menjadi salah satu yang tertarik pada produk Anda dan produk Anda juga perlu dibedakan sesuai target pasar. Dengan demikian, pasar sasaran dan produk memiliki hubungan yang dinamis di antara keduanya.
Jangan pernah melupakan ukuran target pasar yang Anda inginkan, biaya operasional Anda, serta peluang pertumbuhan. Misalnya populasi kelas menengah di negara berkembang mana pun, terus tumbuh dan karenanya menuntut semakin banyak produk dan layanan.
Dengan pasar yang berkembang, muncul risiko ekspansi yang berlebihan dan pengelolaan biaya operasi serta menangkap peluang.
Dengan berfokus pada proses pemilihan target pasar, bukan berarti Anda mengurangi aspirasi pertumbuhan Anda. Sebaliknya, ini akan meningkatkan peluang pertumbuhan Anda berdasarkan industri tempat Anda beroperasi.
Biasanya, lebih mudah bagi perusahaan kecil yang bersaing dengan raksasa besar di pasar, untuk fokus pada ceruk pasar. Dengan cara ini, mereka dapat mengungkapkan dan menutupi beberapa kebutuhan yang tidak dapat dilakukan oleh pesaing.
Saat bekerja dengan raksasa industri, cara terbaik untuk mengembangkan target pasar adalah menemukan dengan tepat apa yang dibutuhkan pelanggan Anda.
Kebutuhan ini tidak harus hadir dengan pesaing. Itu harus menjadi proposisi penjualan unik Anda sendiri. Ketika Anda memenuhi kebutuhan pelanggan ini, Anda telah melakukan pemilihan target pemasaran yang tepat.
Posting Komentar untuk " Pemilihan Target Pemasaran"