3 Tujuan Analisis Kompetitif dalam Bisnis

Analisis kompetitif menjadi semakin penting seiring dengan berkembangnya perusahaan Anda. Sebagian besar bisnis melakukan analisis kompetitif pada produk, unit bisnis strategis, dan bahkan tingkat perusahaan.

Analisis kompetitif dapat digunakan untuk semua aspek yang membentuk organisasi karena sifatnya. Akibatnya, tujuan analisis persaingan sangat luas, namun sama-sama relevan untuk bisnis kecil atau perusahaan raksasa.

Analisis kompetitif memiliki tiga tujuan utama. Masing-masing dapat dianggap sebagai tahap analisis kompetitif dalam dan dari dirinya sendiri. Ini adalah sesuatu yang akan saya bicarakan nanti di artikel ini.

1. Mengenali manfaat yang sebanding

Ketika Anda memeriksa pesaing langsung Anda, tujuan awal analisis persaingan menjadi jelas. Setelah Anda mempelajari pesaing Anda, produk mereka, dan portofolio produk mereka, Anda akan dapat melihat bagaimana Anda bersaing dengan mereka dalam perbandingan head-to-head.

Analisis komparatif ini akan memberi Anda wawasan tentang dua hal pada titik mana pun.

• Di mana Anda menonjol dari kompetisi dan apa keuntungan Anda?
• Apa keunggulan kompetitif dan di mana pesaing kuat? Ke mana dia pergi saat dia tak terkalahkan?

Dua poin sebelumnya memastikan bahwa Anda selalu menyadari posisi pasar Anda. Penelitian ini dapat digunakan pada tahap selanjutnya, pada tahap 3.

2. Mengenali taktik kompetitif

Ketika Anda bermain catur melawan orang yang sama berulang-ulang, Anda mulai mengingat gerakan mereka. Karambol, tenis meja, bulu tangkis, dan olahraga lainnya berada di perahu yang sama. Seorang pria memiliki gerakan tanda tangan. Akibatnya, kata mereka, sahabat Anda adalah musuh paling mematikan karena mereka tahu semua yang perlu diketahui tentang Anda.

Tetapi, untuk kembali ke masalah yang ada, jika Anda mengetahui lawan Anda di dalam dan di luar, termasuk pergerakan mereka di masa lalu dan posisi pasar saat ini, memperkirakan langkah selanjutnya dari kompetisi itu sederhana.

Anda akrab dengan sumber daya, kemampuan, dan personel kunci pesaing Anda. Jadi, Anda juga tahu kemampuan karyawan perusahaan. Ini berarti Anda dapat memprediksi pergerakan lawan Anda. Anda dapat mengalahkan mereka jika Anda dapat memprediksi gerakan mereka (kecuali jika mereka mengejutkan Anda).

Tujuan kedua dari analisis kompetitif adalah untuk memprediksi apa yang akan dilakukan lawan Anda pada waktu tertentu. Ini akan sangat membantu Anda di fase ketiga.

3. Memilih strategi

Ini adalah tahap perkembangan perusahaan Anda yang paling konstan, namun juga yang paling membosankan. Apa pun arah yang Anda pilih, Anda harus membuat 100 keputusan sebelum melanjutkan. Di dunia nyata, mengimplementasikan rencana memerlukan investasi uang dan usaha yang signifikan, yang keduanya sulit untuk dikembalikan.

Namun, jika Anda ingin tetap di atas, Anda harus terus berjalan. Intinya, tujuan utama dan akhir dari analisis persaingan adalah membantu Anda menentukan rencana terbaik untuk bergerak maju. Anda melakukan analisis kompetitif dan analisis komparatif pada tahap pertama. Anda mempelajari pergerakan sejarah mereka dan posisi pasar saat ini di tahap kedua.

Dengan menggunakan dua tahap informasi sebelumnya, Anda dapat menentukan rencana mana yang akan diadopsi untuk memperoleh pangsa pasar dari pesaing atau mendorong produk Anda ke cakrawala baru pada langkah ketiga.

Secara keseluruhan, analisis kompetitif memiliki tiga tujuan, yang masing-masing memerlukan penggunaan tiga instrumen yang tercantum di bawah ini.

• Analisis industri Anda dibandingkan dengan yang lain.
• Teliti pesaing utama Anda (yang ingin Anda kalahkan)
• Pilih teknik terbaik untuk mengungguli pesaing Anda dan posisi pasar mereka yang ada.

Tiga tujuan analisis kompetitif akan selalu membantu Anda dalam mempelajari dan mengalahkan pesaing Anda, baik Anda adalah bisnis kecil atau perusahaan raksasa.

Berbagi :