Positioning Dan Segmentasi Pasar

Positioning Dan Segmentasi Pasar - Positioning didefinisikan sebagai sebuah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan untuk menempati tempat yang berbeda dan khusus di benak konsumen dan pasar yang menjadi sasaran.

Contoh sederhana dari positioning adalah, jika Anda mengatakan harga TV mahal, maka yang pertama kali terlintas di benak Anda mungkin adalah merek "Sony" atau "Samsung" sedangkan jika Anda mengatakan harga TV yang lebih murah, maka Anda mungkin akan memikirkan merek "GMC" atau merek lainnya.

Mengapa Anda hanya menyebut nama masing-masing TV tersebut? Itu karena bagaimana sebuah merek telah diposisikan di benak Anda dalam hal kesadaran.

Positioning

Poin utama yang harus Anda ingat dalam positioning adalah:

Positioning merupakan bagian akhir dari "SEGMEN - TARGET - POSTION" atau disebut sebagai proses STP.
Positioning tidak diragukan lagi merupakan salah satu alat paling sederhana dan paling berguna bagi pemasar.

Positioning adalah tentang "Persepsi". Karena persepsi berbeda dari orang ke orang, demikian juga hasil dari peta positioning, misalnya apa yang seseorang anggap sebagai kualitas, nilai uang dalam kaitannya dengan value, dan sebagainya, akan berbeda dengan persepsi orang lain. Namun, akan ada kesamaan dalam kasus tertentu.

Setelah melakukan segmentasi pasar dan kemudian menargetkan konsumen, maka langkah selanjutnya adalah memposisikan produk Anda dalam pasar tersebut. Ini mengacu pada tempat di mana penawaran produk menempati dalam benak konsumen pada atribut penting, dan relatif terhadap penawaran yang bersaing.

Bagaimana produk - produk baru dan terkini dalam bauran produk dipersepsikan, di benak konsumen, oleh karena itu menekankan kembali pentingnya persepsi. Produk baru perlu mengkomunikasikan manfaatnya kepada konsumen sebelum mendapatkan kesan dari mereka.

Penentuan posisi paling menarik yang dapat ditargetkan secara umum adalah sebagai berikut:

1. Menguntungkan secara prospek, karakteristik segmen (misalnya tingkat harga, tingkat pertumbuhan) dan lingkungan kompetitif (misalnya jumlah pesaing, dasar persaingan) kondusif untuk kumpulan laba yang terus bertumbuh .

2. Homogen dalam segmen, yaitu anggota relatif sama dalam hal sikap, kriteria pembelian, kebiasaan media, dan sebagainya.

3. Heterogen lintas segmen, yaitu anggota dalam segmen yang berbeda memiliki perbedaan mendasar dan bertindak sesuai.

4. Dapat diakses, setiap anggota dapat dihubungi secara efektif dengan komunikasi, dan berbelanja di outlet di mana produk dapat didistribusikan secara efisien.

5. Dapat dimenangkan, kekuatan dan keunggulan khas perusahaan sesuai dengan persyaratan segmen dan memberikan keunggulan dibandingakan dengan pesaing, sehingga perusahaan dapat secara wajar mengharapkan bagian yang dapat diterima dari keuntungan bisnisnya.

Kriteria Segmentasi Pasar

Salah satu pertanyaan yang muncul di benak saya adalah apa kriteria segmentasi pasar? Memang segmentasi pasar memiliki keunggulan tersendiri, tetapi kriteria apa yang akan diterapkan?

Artikel ini akan membahas 2 jenis kriteria untuk segmentasi pasar, yaitu:

1. Alasan Segmentasi Pasar

Kebutuhan pelanggan
Profil pelanggan

Hal pertama yang Anda perlukan untuk melakukan segmentasi pasar adalah pola permintaan. Anda tidak dapat meluncurkan suatu produk tanpa mempelajari terlebih dahulu permintaan produk tersebut di pasar. Atau setidaknya Anda dapat memperkirakan kemungkinan permintaan dan ukuran pasar untuk produk tersebut.

Begitu Anda memiliki pola permintaan, maka Anda perlu terlebih dahulu harus menganalisis kebutuhan keinginan dan permintaan pelanggan. Studi ini akan menunjukkan seberapa seragam atau beragamnya permintaan produk pelanggan.

2. Kriteria Segmentasi Pasar

Contohnya adalah payung, permintaan payung tiba-tiba akan naik ketika musim hujan tiba, tetapi kemudian akan turun drastis ketika musim hujan berakhir. Jadi sesuai pola permintaan (berbasis kebutuhan), ini adalah produk musiman.

Demikian pula, Anda dapat menganalisis pola permintaan untuk penggunaan mobil, kunjungan ke restoran mewah, atau bisnis lain yang Anda inginkan.

Umumnya, perusahaan mana pun akan menghadapi tiga jenis pola permintaan. Menentukan jenis pola permintaan perusahaan Anda adalah salah satu kriteria segmentasi pasar.

Permintaan yang homogen, seperti sabun, shampo, deterjen, makanan adalah jenis permintaan yang homogen. Baik itu hujan, matahari, sabun dan shampo akan selalu diminati. Jadi, apakah produk Anda merupakan jenis permintaan yang homogen?

Permintaan berkelompok, yakni perbedaan antara restoran mewah vs pondok pizza adalah contoh sempurna dari permintaan berkelompok. Beberapa konsumen lebih memilih rantai makanan cepat saji untuk makan malam sedangkan yang lain akan memilih restoran mewah.

Permintaan yang tersebar, apakah Anda pernah melihat pasar kosmetik? Jika seorang wanita berjalan di depan Anda tanpa riasan, Anda memiliki lebih dari 1000 pilihan untuk diberikan kepada wanita tersebut karena Anda tidak tahu apa yang akan dia sukai dan ada begitu banyak pilihan.

Lihatlah warna lipstik atau eye linernya. Ketika pilihan pelanggan sangat bervariasi, maka ini dikenal sebagai permintaan tersebar.

Jadi begitu Anda menentukan jenis pola permintaan, Anda akan mengetahui jenis apa yang merupakan perilaku pembelian pelanggan atau pasar. Sekarang Anda perlu melakukan profil pelanggan. Bergantung pada pola permintaan, Anda dapat memutuskan untuk menggunakan berbagai jenis segmentasi.

Anda dapat memilih segmentasi demografis, geografis, psikografis, perilaku, manfaat, atau gaya hidup. Sekarang, setiap jenis segmentasi yang Anda lakukan, Anda harus membuat profil pelanggan. Pembuatan profil dapat berbeda-beda dan menyesuaikan pada jenis segmen.

Demografis akan membuat profil pelanggan berdasarkan usia, jenis kelamin, penghasilan, statistik, dan sebagainya.
Geografis akan membuat profil pelanggan berdasarkan lokasi mereka tinggal.

Psikografis akan menargetkan pelanggan berdasarkan nilai, sikap, dan gaya hidup mereka dan akan begitu seterusnya.

Jadi, kriteria segmentasi yang kedua adalah membuat profil pelanggan agar Anda lebih memahaminya. Setelah pola permintaan dan profil pelanggan siap, Anda siap dengan segmen pasar yang harus Anda targetkan dan penargetan ini pada akhirnya dapat membantu Anda dalam penentuan posisi.

Demikianlah uraian artikel mengenai Positioning Dan Segmentasi Pasar. Terima kasih telah meluangkan waktu untuk berkunjung ke blog saya.