Apa Itu Positioning Produk

APA ITU POSITIONING PRODUK?

Positioning didefinisikan sebagai tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan untuk menempati tempat yang berbeda di benak pasar yang menjadi target atau sasaran.

Contoh sederhana dari pesitioning adalah jika saya mengatakan TV mahal, yang pertama terlintas di benak Anda mungkin adalah Sony atau TV Samsung, sedangkan jika saya mengatakan TV yang lebih murah maka Anda mungkin memikirkan GMC atau Crystal dan sebagainya.

Pertanyaannya adalah, mengapa Anda hanya menyebut nama masing-masing ini merek tersebut? Itu karena bagaimana merek telah diposisikan di benak Anda sebagai konsumen.

POSITIONING

Poin utama dan terpentingyang harus Anda ingat adalah:

Positioning adalah bagian akhir dari "SEGMEN - TARGET - POSITION" atau proses STP.
Positioning tidak diragukan lagi adalah salah satu alat paling sederhana dan paling bermanfaat bagi pemasar.

Dengan kata lain, positioning adalah tentang "Persepsi". Karena persepsi berbeda dari setiap orang ke orang lain, demikian juga hasil dari peta positioning misalnya, apa yang seseorang anggap sebagai kualitas, nilai uang dalam kaitannya dengan nilai, dan sebagainya, akan berbeda dengan persepsi orang lain. Namun, tentu saja tetap akan ada kesamaan dalam kasus tertentu.

Setelah melakukan segmentasi pasar dan kemudian menargetkan konsumen, maka langkah selanjutnya adalah memposisikan produk Anda dalam pasar tersebut. Ini mengacu pada tempat di mana penawaran produk untuk menempati posisi teratas dalam benak konsumen menjadi atribut penting, relatif terhadap penawaran yang bersaing.

Bagaimana barang-barang baru dan terkini dalam bauran produk akan dipersepsikan, dan tertanam di benak konsumen, oleh karena itu menekankan kembali pentingnya persepsi !! Artinya adalah sebuah produk baru perlu mengkomunikasikan manfaatnya.

Penentuan posisi paling menarik yang dapat ditargetkan secara umum adalah sebagai berikut:

1. Menguntungkan secara prospektif, yaitu karakteristik segmen (misalnya tingkat harga, tingkat pertumbuhan) dan lingkungan kompetitif (misalnya jumlah pesaing, dasar persaingan) kondusif untuk kumpulan laba atau keuntungan yang terus bertumbuh .

2. Homogen dalam segmen, yaitu anggota relatif sama dalam hal sikap, kriteria pembelian, kebiasaan media, dan sebagainya.

3. Heterogen lintas segmen, yaitu anggota dalam segmen yang berbeda memiliki perbedaan mendasar dan bertindak sesuai dengan fungsinya.

4. Dapat diakses, yaitu anggota dapat dihubungi secara efektif dengan komunikasi, dan berbelanja di outlet di mana produk dapat didistribusikan secara efisien.

5. Dapat dimenangkan, artinya kekuatan khas perusahaan sesuai dengan persyaratan segmen dan memberikan keunggulan versus persaingan, sehingga perusahaan dapat secara wajar mengharapkan bagian yang dapat diterima dari keuntungan bisnis.

A. TEKNIK POSITIONING

Perusahaan akan mencoba untuk menerapkan berbagai teknik positioning di pasar agar selalu unggul dalam persaingan dengan kompetitornya.

Beberapa teknik positioning yang sering digunakan adalah:

1. Pemetaan Perseptual

Ketika kita mendefinisikan tentang pemetaan Perseptual, maka kita akan mengatakan bahwa itu pada dasarnya adalah teknik untuk mewakili apa yang dipikirkan orang tentang produk atau layanan, orang atau ide.

Secara teknis mereka semua adalah objek. Ini adalah representasi spasial dari persepsi tentang merek pada bagian individu yang berbeda.

Jika Anda menganggap merek itu serupa, maka Anda akan mendekatkannya dalam ruang perseptual, dan jika Anda melihatnya berbeda, maka Anda kemudian akan memisahkannya. Singkatnya adalah, saya dapat mengatakan bahwa itu mewakili merek dan orang.

2. Pemasaran Terkonsentrasi

Seperti yang sudah diketahui oleh semua orang bahwa situsi pasar terus bergejolak sehingga berubah dengan cepat dan membutuhkan perubahan posisi yang sangat sering terjadi.

Terkadang perusahaan dapat kehilangan posisinya karena perubahan teknologi, sikap konsumen, aktivitas kompetitif baik dalam ekonomi maupun di antara para eksekutif kreatif.

Itulah alasan mengapa perusahaan harus selalu berhubungan dengan pasar, dan mereposisi dirinya sendiri sebelum menderita dalam hal produk, citra, dan pendapatan mereka.

B. MEMPOSISIKAN PRODUK KE SEGMEN TERTENTU

Memposisikan produk ke segmen tertentu adalah langkah logis berikutnya. Jadi positioning akan melibatkan pengorbanan, artinya kita harus mengorbankan beberapa segmen pasar. Kita tidak mampu untuk memberikan "Semua hal untuk semua orang."

Ketika kita membahas tentang positioning, kita harus memutuskan siapa yang akan menjadi pesaing kita. Kemudian ada kebutuhan untuk mengembangkan strategi inti yang berjalan sebagai benang merah melalui semua bagian perencanaan.

Strategi inti pada dasarnya memberi tahu kita mengapa pelanggan membeli produk kita dan bagaimana kita harus bersaing dengan orang lain. Segmen yang berbeda membutuhkan strategi inti yang berbeda pula. Strategi inti lebih luas dari USP karena mempertimbangkan faktor eksternal dan faktor internal.

C. PROSES KOMUNIKASI

Ketika kita membahas tentang aktivitas perencanaan, kita akan mempertimbangkan penawaran, yang terdiri dari produk, layanan, harga dan cara penyajiannya kepada pelanggan melalui pesan komunikasi. Komunikasi membantu pemasar untuk membangun citra produk.

Membangun citra sebuah produk lebih dipengaruhi oleh keefektifan komunikasi daripada anggaran komunikasi. Sebagian besar organisasi atau perusahaan menciptakan nilai melalui penawaran ini.

Ketika kita membahas tentang total anggaran pemasaran yang dihabiskan untuk melakukan promosi melalui iklan, promosi penjualan, manajemen penjualan dan distribusi bertindak pada dasarnya untuk meningkatkan nilai yang diciptakan oleh penawaran, dan karenanya memberikan nilai yang sama kepada pelanggan.

Ini adalah aktivitas pendukung pemasaran yang sebenarnya. Dengan ini, mereka mencoba untuk memasarkan penawaran dengan cara yang menarik kepada perantara pemasaran dan para pelanggan mereka.

Kita semua tahu bahwa suatu produk memiliki atribut dan fitur. Tetapi ini harus terkait dengan preferensi dan seleksi manfaat yang dirasakan oleh pelanggan atau konsumen.

D. PETA PENENTUAN POSISI

Sekarang mari kita lihat diskusi tentang Produk atau layanan, yang "Dipetakan" bersama pada "Peta positioning". Ini memungkinkan mereka untuk dibandingkan dan dikontraskan dalam hubungannya satu sama lain.

Inilah kekuatan utama alat ini. Pemasar memutuskan posisi kompetitif, yang memungkinkan mereka untuk membedakan produk mereka sendiri dari penawaran pesaing mereka. Pemasar akan menggambar peta dan memutuskan label untuk setiap sumbu.

Bisa jadi harga (variabel satu) dan kualitas (variabel dua), atau kenyamanan (variabel satu) dan harga (variabel dua). Produk individu kemudian dipetakan berdampingan. Setiap celah dapat dianggap sebagai area yang memungkinkan untuk sebuah produk baru.

Demikianlah uraian artikel tentang Apa Itu Positioning Produk. Semoga bermanfaat dan dapat menambaha wawasan Anda.