Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)

image via freepik

Strategi pemasaran akan dapat membantu organisasi atau perusahaan untuk memfokuskan perhatian mereka pada pemanfaatan sumber daya yang lengkap untuk meningkatkan penjualan dan memenangkan persaingan dengan kompetitor mereka.

Setiap perusahaan menerapkan beberapa jenis strategi pemasaran untuk menjaga pelanggan yang sudah ada, dan menarik pelanggan yang potensial dan juga untuk mempertahankan dan meningkatkan reputasi mereka di pasar.

Ketika merancang sebuah rencana pemasaran, maka hal pertama yang harus di bahas adalah tentang strategi pemasaran. Rencana pemasaran terdiri dari langkah-langkah yang harus diambil sehingga mencapai keberhasilan dalam pelaksanaan strategi pemasaran yang dipilih.

Proyek-proyek besar melibatkan pemilihan strategi yang berbeda pada tingkat yang berbeda. Biasanya strategi terdiri dari taktik sketsa yang baik. Mereka dimaksudkan untuk memenuhi kebutuhan dan akhirnya mencapai tujuan pemasaran tersebut.

Masing-masing strategi memiliki hasil yang telah dihitung sebelumnya karena ketika strategi tertentu dipilih pada tingkat tertentu, hasilnya akan menjadi tujuan dari tingkat tertentu.

Jika ada atau tidak adanya strategi yang dipikirkan dengan baik dalam rencana pemasaran berarti organisasi atau perusahaan kurang memiliki dasar - dasar pemasaran yang baik. Strategi pemasaran yang wajar seharusnya tidak hanya memfasilitasi tujuan pemasaran, tetapi juga urutan tindakan kampanye atau promosi yang dilakukan.

Pada interval waktu tertentu, secara teratur perusahaan harus menganalisis keputusan tentang strategi pemasaran tersebut. Hal ini dilakukan dengan bantuan model strategis dan model 3C dipertimbangkan untuk tujuan ini.

Untuk menghitung posisi strategis perusahaan, matriks Ansoff dapat digunakan. Model 3C menentukan faktor-faktor, yang mengarah pada keberhasilan kampanye atau promosi pemasaran.

Ada tiga pihak kunci yang terlibat dalam model ini, yaitu perusahaan, pelanggan dan pesaing. Keterlibatan ketiga pihak kunci tersebut mengarah pada hasil positif dan keterlibatan ini dikenal sebagai segitiga 3C atau strategis.

Peran perusahaan adalah untuk meningkatkan kekuatan perusahaan di bidang kritis yang sukses, jika dibandingkan dengan pesaing yang ada. Pelanggan dan minatnya membentuk dasar dari strategi apa pun. Pesaing juga memainkan peran yang sangat penting.

Strategi berbasis pesaing didasarkan pada fungsi pesaing bisnis seperti desain dan teknik, penjualan dan servis, dan juga pembelian.

image via freepik

Ketika membuat sebuah rencana pemasaran sangat tergantung pada beberapa strategi tertentu yang dikenal sebagai strategi campuran yang digunakan. Model 4P digunakan untuk menghitung apakah rencana menempel pada strategi atau tidak. Model 4P terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi.

Produk adalah barang yang diproduksi oleh perusahaan dalam skala besar untuk tujuan menjualnya dan mendapatkan keuntungan. Harga adalah uang yang dibayarkan untuk produk oleh pelanggan. Harga didasarkan pada banyak faktor seperti persaingan, pangsa pasar, persepsi pelanggan dan identitas produk.

Tempat di mana produk dijual dapat berupa toko fisik atau toko di internet. Hal ini juga dikenal sebagai saluran distribusi. Untuk membuat pelanggan memiliki pengetahuan tentang produk, pemasar akan melakukan promosi. Kegiatan ini akan melibatkan iklan, hubungan masyarakat dan titik penjualan.

Ada berbagai jenis strategi pemasaran yang didasarkan pada beberapa kriteria. Challenger, Leader dan Follower adalah jenis strategi dominasi pasar. Strategi dominasi pasar digunakan untuk mendominasi pasar atau market. Kepemimpinan biaya, segmentasi Pasar dan diferensiasi produk adalah jenis strategi generik perusahaan.

Strategi generik porter dibangun di atas kekuatan strategis atau kemampuan bersaing dan ruang lingkup strategis atau penetrasi pasar. Pengikut dekat, pengikut akhir dan pelopor adalah jenis strategi inovasi. Strategi inovasi dimaksudkan untuk memicu tingkat pengembangan produk dan inovasi model atau tipe.

Ini akan membantu perusahaan untuk menggabungkan teknologi terbaru. intensifikasi, diversifikasi, integrasi vertikal dan integrasi horizontal adalah jenis strategi pertumbuhan. Strategi pertumbuhan memfasilitasi pertumbuhan organisasi. Strategi perang pemasaran adalah konjungsi strategi pemasaran dan strategi militer.

Strategi pemasaran atau campuran dari mereka dipilih hanya setelah penelitian pasar dilakukan secara menyeluruh.

Seorang pemasar harus selalu siap untuk menghadapi segala jenis situasi seperti jika strategi berubah di tengah jalan, maka dia harus dapat melakukan penelitian pasar lain sehingga memilih strategi yang tepat, dalam waktu yang relatif singkat.

Hal ini dapat dilakukan dengan mudah jika Anda memiliki pengalaman yang cukup memadai tentang strategi pemasaran.